租金談判戰 續租談判技巧 做個精明租客

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結婚開支平均超過40萬,加上香港樓價持續高企,首期唔容易應付。唔少剛結婚/同居伴侶都選擇租屋住,以減輕生活負擔。但是,通常到租約臨近期滿,就會面對業主續約時加租的要求,令到唔少新人因而加重負擔。LOVEWEDPIN 摯愛婚享 為各新人準備了8個續租時的談判小貼士,希望作為談判籌碼,做個精明租客,幫大家同業主討價還價!

續租談判小貼士1:準時交租

要知道業主弱點,最怕遇到租霸。如果過去紀錄,都是準時交租,令業主覺得自己是安全可靠的租客,就可以大膽還價。除此之外,亦可以提供自己的卡片、工作證明、稅單等等,證明自己有穩定收入。這舉不但換取業主信任,更顯出具有誠意,隨時好過花盡口水心思。

續租談判小貼士2:交足一年租

作為業主,都想早點收到租,有現金流。如果租客有資金,可嘗試交足一年租,讓業主頓時感到具有安全感,隨時會給予特別優惠給租客。

續租談判小貼士3:掌握市場,做足功課

租客需要了解一下同區樓齡及面積相若的單位,如果業主開天殺價,都可以跟業主討論減價空間。

續租談判小貼士4:爭取有利時間談判

如租住的單位有一些老化的問題需要修理,例如電燈壞了,水喉漏水都是續租談判的好時機!藉著多項小問題需要修理,要幫助花時間跟進工程,就在這時侯跟業主談下一期的租約,絕對令業主不敢獅子開大口加貴租!

續租談判小貼士5:提早續約好世界

對業主來說,如果最後1個月都未收到租客確認續租,業主就有心理準備需要重新放盤,面臨單位丟空、免租期及地產佣金帶來的成本。如果租客有心繼續續租,可考慮早幾個月就跟業主討論續約安排及租金價錢,令業主感到租客的誠意,及避免找新租客的成本。

續租談判小貼士6:力數舊屋問題

租客亦可以按時機加插舊屋問題,例如:空氣差、電器常壞、水喉漏水、廁所經常沖不到水為由,以硬性方法跟業主討價還價!當然,租客要留意不要踩得太盡,以免激嬲業主!

續租談判小貼士7:扮可憐博同情

如果業主覺得自己的單位好完美,硬是不肯退讓減租,可以嘗試動之以情。例如告訴業主,今年市道不好,人工沒有加過,而且有屋企人老婆仔女要養,家庭開支太大,負擔很重,希望業主同情,換取減租機會。

續租談判小貼士8:主動增加死約期

租約普遍都要一年死,一年生。死約結束,業主都有權加租。租客可以選擇主動增加死約期,例如提出三年死約期,可令業主安心在三年內都有租金收入,而不再受租客在一年後退租帶來的成本所影響,對雙方都有好處。

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